Compromis du point de vue de la force, pas de la faiblesse.
L'un des principes clés d'une négociation réussie est que les deux parties tirent quelque chose du contrat final, créant une situation gagnant / gagnant. Tandis qu’apprendre à faire des compromis est un élément important de la navigation dans les affaires politiques, du développement des compétences en leadership et de l’ascension de l’entreprise, il présente également des inconvénients. Comprendre la ligne de démarcation entre compromettre et être exploité vous aidera à rester ferme sans paraître inflexible.
Les deux côtés perdent quelque chose
Bien que compromettre puisse sembler donner aux deux côtés quelque chose qui leur profite, il peut aussi laisser les deux hommes en échec. Par exemple, si vous et un collègue avez un projet de six tâches et que vous voulez tous les deux deux tâches identiques, vous pouvez en compromettre et chacune en prendre une. Cela signifie qu'aucun d'entre vous n'a obtenu ce que vous souhaitiez et que les tâches n'étaient pas confiées à la personne la plus qualifiée. Avant de faire des compromis pour maintenir la paix, décidez ce qui est dans l'intérêt de la société et ce qui est juste pour vous. Si vous estimez que les compromis ne sont pas dans l'intérêt de tous, plaidez votre cause.
Ça vous affaiblit
Si vous ne restez jamais sur vos positions, les gens commenceront à vous voir comme un toucher doux et viendront à vous quand ils auront un problème ou auront besoin d'une faveur. Même les patrons les plus forts n'aiment pas traiter avec des employés sinistres et risquent de se tourner vers des subordonnés plus faibles, ce qui les oblige à travailler davantage. Avant de décider de faire des compromis, réfléchissez non seulement à ce qui est le mieux pour l'entreprise, mais également à la manière dont cela améliore ou nuit à votre crédibilité à l'avenir. Parfois, il est préférable de perdre une bataille sous la forme de sentiments blessés afin d'éviter de perdre la guerre du respect à long terme.
Vous dérangez votre équipe
Si vous représentez d'autres personnes, réfléchissez à la manière dont elles prendront les nouvelles que vous avez compromises avec un autre service ou un autre client. Par exemple, vous pouvez accepter des pages de commerce électronique moins fonctionnelles sur le site Web de l'entreprise, car les développeurs de sites Web auront plus de facilité à programmer. Cela pourrait réduire les ventes, nuire aux commissions de votre service des ventes ou laisser le service de la comptabilité constater que vous réduisez le résultat net de l'entreprise. Si vous êtes le développeur du site Web et que vous acceptez les pages de commerce électronique plus complexes, car un vendeur qui ne comprend pas la technologie souhaite que ces modifications soient apportées, vous pouvez forcer vos programmeurs à faire des heures supplémentaires et à compromettre le budget de votre service.
Cela renforce le mauvais peuple
Les intimidateurs recherchent des cibles faciles et s'attaquent rarement aux personnes qui ripostent. Ils commencent souvent par tester les eaux en demandant un pouce maintenant pour pouvoir trouver qui leur donnera un mille plus tard. Même s'il n'y a aucun inconvénient pour vous personnellement dans un compromis, demandez-vous si vous encouragez un employé avec un problème de série. Lorsque vous faites face à un compromis, demandez-vous si la personne qui demande la concession en a réellement besoin ou simplement.
