Il est difficile, mais pas impossible, de trouver des concerts.
Une recherche rapide sur Google démontrera que de nombreuses personnes aspirent à devenir des intervenants motivés. Certains ciblent des marchés spécifiques tandis que d'autres sont des généralistes et cherchent des opportunités dans tous les domaines. Bien que le terrain soit encombré, il n’est pas impossible de vous réserver si vous abordez la tâche de manière créative.
Positionnez-vous
En tant que conférencier motivateur, vous vendez le produit que vous vendez - votre voix, votre style et votre contenu. Vos clients potentiels devront avoir un avant-goût de ce que vous livrez avant de prendre la décision de vous réserver. Si vous donnez gratuitement des présentations à des groupes de citoyens locaux, un membre peut vous renvoyer à un planificateur de réunions de son organisation, mais cette personne voudra tout de même prévisualiser votre contenu. Par conséquent, votre matériel de marketing doit inclure des extraits de démonstration que vous pouvez publier sur votre site web professionnel, sur Youtube et sur un DVD de démonstration.
Trouver des perspectives
Pour trouver des prospects, commencez par les organisations ayant un lien avec le sujet que vous abordez. Gardez à l'esprit que les entreprises réserveront des conférenciers sur un cycle plus court que les associations, ce qui pourrait les engager un an à l'avance. Plus l'organisation est grande, plus ils réservent l'avenir. Visitez votre bibliothèque locale ou une bibliothèque universitaire et parcourez les répertoires qui se trouvent dans la section Références. L’Annuaire national des associations professionnelles et professionnelles et l’Encyclopédie des associations comptent des milliers de contacts commerciaux et de cadres.
Promouvoir sans vergogne
Beaucoup de gens se sentent mal à l'aise pour se promouvoir, mais il n'y a aucune raison de nourrir ce sentiment. Les organisateurs de réunions sont assaillis par des orateurs à la recherche de réservations et vous devez penser de manière proactive pour vous séparer des autres. Positionnez-vous pour être considéré comme l'expert que vous êtes. Rédigez des articles pour des revues spécialisées, votre journal local et Internet. Envoyez des coupures à vos prospects. Rejoignez votre chambre de commerce locale et d’autres associations professionnelles et soyez actif dans tous les groupes auxquels vous appartenez. Envisagez de rédiger un bulletin d’information à envoyer aux clients potentiels et actuels. Si vous gardez votre nom devant eux, ils seront plus susceptibles de vous réserver lorsque vous les appelez.
Concert de réservation
Prospecter sans relâche. Lorsque vous appelez une association ou une entreprise, renseignez-vous sur le planificateur de réunions. Lorsque vous parlez à cette personne, vous devez demander qui sont ses précédents orateurs. Cela vous dira si vous avez le bon contenu et si vous êtes au bon niveau. S'ils n'engagent que des célébrités, vous risquez de ne pas avoir de chance, mais si leurs précédents orateurs sont vos contemporains, vous êtes dans la course. Vous devez savoir comment la décision de réservation est prise (une personne ou un comité) et qui est impliqué dans la décision en plus de la personne à qui vous parlez. Rester en contact. Toutes choses égales par ailleurs, la dernière personne qui parle avec le planificateur de réunion a les meilleures chances de réserver le concert. Vous ne souhaitez pas appeler et constater que l'organisation a réservé un conférencier la semaine précédente.
