Les pharmaciens possèdent généralement un baccalauréat et une expérience de la vente.
Si vous connaissez des sociétés telles que Pfizer, Sanofi-Aventis, Schering Plough et GlaxoSmithKline, vous connaissez probablement ces sociétés pharmaceutiques qui vendent des médicaments aux médecins, aux hôpitaux et aux cliniques. Vous vous rendrez peut-être également compte que les représentants du secteur des médicaments gagnent des salaires relativement élevés - 120,606 $ 2012 par an, selon MedReps.com - et travaillent dans un secteur à l'abri de la récession. Mais vous devez remplir plusieurs qualifications clés si vous souhaitez réellement travailler dans ce domaine.
Éducation
Selon Quintessential Careers, il est rare de trouver des débouchés pour des représentants de médicaments qui n'exigent pas de diplômes universitaires. La plupart des entreprises de vente de produits pharmaceutiques exigent un baccalauréat. Certains préfèrent que vous ayez une maîtrise. Votre diplôme actuel n'est pas nécessairement important, car un diplôme en commerce, en sciences et même en arts libéraux peut vous qualifier. Ce qui est crucial, c’est que vous ayez les compétences cognitives pour apprendre les noms, les effets et les avantages de nombreux types de médicaments, et que vous puissiez expliquer leurs utilisations aux médecins et aux chirurgiens.
Fond de vente ou médical
Une analyse rapide du représentant pharmaceutique "veulent des annonces" vous dira que la plupart des sociétés pharmaceutiques préfèrent l'expérience de vente. Une ou deux années d'expérience dans la vente entre entreprises peuvent vous qualifier, même si ce n'est pas dans l'industrie pharmaceutique. Si vous n'avez pas d'expérience en vente, vos antécédents médicaux ou cliniques peuvent vous qualifier. De nombreux représentants de médicaments sont des pharmaciens agréés. Ces sociétés préfèrent également embaucher des représentants ayant des antécédents en biologie, chimie, biophysique, physiologie ou anatomie.
Formation et certification
Avant de prendre la route pour vendre vos produits pharmaceutiques, vous devez être informé des noms et des utilisations des différents médicaments. Votre entreprise peut se spécialiser dans les médicaments contre l’allergie, le diabète ou même les médicaments vétérinaires, dont vous apprenez les connaissances lors de sessions de formation en classe. Les pharmaciens apprennent également diverses techniques de vente lors de la formation, telles que surmonter les objections et conclure des ventes. La certification n'est pas obligatoire, mais peut améliorer vos options de carrière. La certification peut être obtenue auprès de l’Association nationale des représentants du secteur pharmaceutique.
Compétences
Les représentants de drogue doivent être confiants, agressifs et motivés. La concurrence peut être rude pour des médicaments qui diffèrent peu de ceux offerts par d’autres. Vous devez avoir des compétences en communication pour parler à la fois avec des individus et des groupes de professionnels de la santé. Vos compétences en matière de persuasion peuvent vous aider à obliger les secrétaires passées à voir des médecins occupés. Des compétences en gestion du temps sont nécessaires pour planifier des rendez-vous et faire appel à de nouveaux établissements médicaux susceptibles d'acheter vos types de médicaments.
Informations sur les salaires 2016 pour les représentants des ventes en gros et en fabrication
Les représentants des ventes en gros et du secteur de la fabrication gagnaient un salaire annuel médian de 61,270 en 2016, selon le US Bureau of Labor Statistics. En bas de l'échelle, les représentants des ventes en gros et manufacturiers gagnaient un salaire 25 centile 42,360, ce qui signifie que 75 cent gagnait plus que ce montant. Le salaire 75th percentile est de 89,010 $, ce qui signifie que 25 cent gagne plus. Dans 2016, les employés de 1,813,500 étaient employés aux États-Unis en tant que représentants des ventes en gros et de la fabrication.
