Assurez-vous que les autres savent que votre maison est à vendre.
Les agents immobiliers fournissent divers services qui peuvent ne pas être immédiatement évidents pour le vendeur. Correctement effectués, ces services peuvent faire toute la différence entre une transaction qui ne vous permet pas de livrer ce que vous voulez et une transaction qui rapporte le maximum. Cependant, personne n'est plus investi que vous dans le processus de vente. Si vous êtes prêt à apprendre les tenants et les aboutissants de la documentation relative aux prix, au marketing et aux contrats, le faire seul peut être le bon choix pour vous. L'avantage est que vous n'avez pas à payer les frais d'un courtier pour vendre la maison, vous obtenez ainsi plus d'argent de la vente.
Établir un prix
Une tarification efficace vend des maisons, alors déterminez ce qui se passe sur votre marché local. Consultez en ligne la liste des prix de propriétés comparables dans votre région via des listes d'agences et des sites de comparaison de propriétés, tels que Zillow et Trulia. Utilisez les informations pour extrapoler la fourchette probable des prix de vente de votre maison. CNN recommande de ne pas dépasser 10 du prix de vente médian pour des propriétés similaires. Sinon, vous risquez de vous démarquer du marché. Pour une évaluation faisant autorité - prenant en compte les caractéristiques spécifiques de votre maison - faites appel à un évaluateur professionnel.
Préparez la vente
Les maisons en parfait état sont très rentables, alors réparez tout ce qui est endommagé, défectueux, éraflé ou sale. Les agents offrent un avis à une tierce partie sur l’appel global de votre maison. Demandez donc à un ami de vous faire une vérification de la réalité. Les problèmes majeurs, tels que des systèmes électriques défectueux ou un toit qui fuit, découragent les acheteurs. Décidez si vous voulez les réparer ou énumérez votre propriété au bas de sa fourchette de prix afin de refléter l'état de la propriété. Des problèmes que vous ne pouvez pas résoudre, tels qu'une route très fréquentée ou un district scolaire pauvre, érodent la valeur de la propriété. Soyez donc réaliste lorsque vous définissez le prix.
Liste et marché
Les vendeurs privés ne peuvent pas accéder au Multiple Listing Service, une base de données nationale de référencement qui atteint 90 pour cent des acheteurs, selon CNN. Cependant, certains courtiers immobiliers vont inscrire votre maison dans la MLS pour un montant forfaitaire de quelques centaines de dollars. Contactez les acheteurs locaux en installant un panneau de jardinage et en distribuant des tracts dans votre quartier. Le bouche-à-oreille, les annonces classées et les annonces sur les sites Web de vente par propriétaire élargissent votre portée. Quelle que soit la méthode choisie, la liste nécessite certains éléments essentiels, tels que des photographies précises et de haute qualité, des mesures de la pièce et une documentation de tarification. Inclure les déclarations juridiques et les divulgations requises par votre état.
Accepter une offre
Avant d'accepter une offre, vérifiez l'approbation préalable de l'hypothèque de votre acheteur pour vous assurer qu'il dispose des ressources nécessaires. Soyez prêt à aller et venir sur le prix. La plupart des acheteurs offriront moins que ce que la maison est répertoriée. Si vous n'êtes pas confiant dans le marchandage, engagez un avocat pour le faire à votre place.
Embaucher un avocat
Embaucher un avocat immobilier pour rédiger le contrat de vente et la fermeture des documents. Les lois diffèrent d'un État à l'autre et même d'un comté à l'autre au sein d'un État. L'utilisation d'un contrat générique risque de violer les lois locales et de ne pas préserver les droits de votre vendeur. Soyez prêt à fournir à l’évaluateur de l’acheteur et à l’assureur du titre vos documents de propriété, vos documents de privilège, vos permis de construire, etc., et à prendre des dispositions avec votre propre prêteur pour rembourser votre prêt hypothécaire. La clôture a généralement lieu six à huit semaines après l'acceptation de l'offre de l'acheteur.
