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Si votre vieille voiture est peu fiable et coûteuse à entretenir, l’achat d’une nouvelle voiture peut vous donner la fiabilité et la valeur dont vous avez besoin. Mais acheter une nouvelle voiture peut être un processus difficile, et si vous ne parvenez pas à négocier correctement, vous risquez de dépenser des milliers de dollars de plus que vous n'auriez dû. Plus vous en apprendrez sur le processus d'achat d'une voiture et sur la valeur réelle de la voiture que vous souhaitez acheter, plus vous serez à l'aise lorsque vous marcherez sur le terrain du concessionnaire.
Organisez votre financement avant de commencer à magasiner pour la nouvelle voiture. Rendez-vous à votre banque et rencontrez un agent de crédit pour discuter de vos finances et de vos moyens d'emprunt. Remplissez les documents dont vous avez besoin pour obtenir une pré-approbation correspondant au montant que vous envisagez. Être un acheteur pré-approuvé peut vous donner plus de poids lors de vos négociations avec le concessionnaire.
Vérifiez la valeur de votre échange avant de commencer à magasiner. Utilisez des sources réputées telles que Kelley Blue Book et le guide Edmunds.com pour obtenir un prix juste pour votre voiture. Idéalement, la négociation du prix de la nouvelle voiture et la négociation de l'échange devraient consister en deux transactions distinctes, mais il est toujours préférable de savoir combien vaut votre ancienne voiture. Si vous pouvez vous permettre de rester sans voiture pendant que vous magasinez, il vaudrait peut-être mieux vendre votre ancienne voiture à titre privé et utiliser les liquidités pour augmenter votre mise de fonds.
Comparez le prix de vente des modèles qui vous intéressent chez plusieurs concessionnaires, à la fois dans votre région et dans d'autres villes. Même si vous ne voulez pas avoir à travailler avec un revendeur éloigné, le prix bas peut forcer le revendeur local à baisser son prix.
Trouvez autant d'informations que possible sur le montant réellement payé par le concessionnaire pour la voiture. Ces informations sont disponibles à partir d’un certain nombre de sources en ligne et hors ligne, notamment des magazines automobiles, des magazines grand public et des sites Web d’achat de voitures. Plus vous pourrez collecter d'informations sur le prix réel du revendeur, plus votre position de négociation sera solide. Gardez à l'esprit que le prix facturé est probablement supérieur au coût réel du revendeur, ce dernier étant éligible aux rabais et autres incitations du fabricant.
Parcourez le terrain du revendeur et vérifiez le prix affiché sur les voitures qui vous intéressent. Vous pouvez choisir une heure de fermeture du lot pour pouvoir naviguer sans aucun vendeur. Notez les prix des autocollants et définissez un prix idéal dans votre tête pour chaque voiture.
Évitez d’agir avec enthousiasme face au nouvel achat de voiture et n’indiquez pas à quel point vous voulez une marque ou un modèle en particulier. Traitez la négociation comme un accord commercial et ne laissez pas vos émotions vous gêner.
Négociez-vous du prix facturé plutôt que du prix affiché. Commencez avec une offre basse afin de laisser beaucoup de place à la négociation. Négociez en fonction du prix total de la voiture, plutôt que de votre paiement mensuel. Étant donné que votre banque a déjà prévu un financement, vous n'avez pas à vous soucier de quoi que ce soit, sauf le montant que vous payez pour la voiture.
Éloignez-vous si vous n'obtenez pas l'accord que vous recherchez. Le concessionnaire sera peut-être plus disposé à négocier si vous êtes prêt à vous retirer et à faire vos achats ailleurs.
Pointe
- Comparez le prix d'une voiture neuve à celui de voitures d'occasion comparables à faible kilométrage. Vous pourrez peut-être obtenir un meilleur accord sur un reste de concessionnaire ou une voiture de démonstration de vendeur.
