Avec ténacité et persévérance, vous serez en mesure de réaliser votre rêve de travailler comme technicien juridique indépendant.
Si vous avez récemment terminé un programme de formation de parajuriste, vous êtes sur le point de vous lancer dans l'un des voyages les plus enrichissants de votre vie: gérer votre propre entreprise indépendante. Comme la plupart des entrepreneurs, vous êtes probablement désireux de solliciter des clients - un exercice que vous êtes susceptible de répéter régulièrement tout au long de la vie de votre entreprise, sauf si vous embauchez un vendeur pour le faire à votre place. Mettez les freins juste assez longtemps pour consolider l'infrastructure de votre entreprise naissante. Rappelez-vous que la création d’une entreprise est comparable à la construction d’une maison; vous devez créer une base solide avant de pouvoir vivre confortablement dans votre nouvelle entreprise de parajuristes.
Rédigez un plan marketing, si ce n'est déjà fait. Certains propriétaires d'entreprise commettent l'erreur de sauter cette étape importante, mais ils finissent souvent par en payer le prix plus tard. L'un des avantages de la rédaction d'un plan marketing est qu'il vous oblige à cristalliser vos objectifs et à établir vos priorités, ce qui est particulièrement important car vous ne pouvez pas exploiter toutes les nouvelles opportunités commerciales en même temps.
Embaucher un graphiste pour créer un logo pour votre nouvelle entreprise parajuriste indépendante. Tout comme vous avez suivi un programme d'études pour devenir parajuriste, les graphistes sont formés à l'art de la création. Votre logo est une représentation importante de votre entreprise et de votre identité. Prenez donc votre temps pour en choisir un. Envisagez une ligne de balise dans le cadre du projet et gardez un œil sur le développement pour pouvoir faire part de vos commentaires tout au long du processus.
Développez vos autres supports marketing en gardant un œil sur votre budget. Si votre budget est serré, vous devriez pouvoir vous débrouiller avec des cartes de visite - pour assister à des événements professionnels - et une brochure ou un feuillet de vente, que vous pouvez distribuer ou envoyer par courrier électronique aux personnes qui vous demandent "d'envoyer des informations". Le site Web est un outil de marketing important dans le monde des affaires d’aujourd’hui, mais vous pourrez peut-être le reporter si vous avez plus de temps que d’argent pour commercialiser votre entreprise de parajuristes indépendante.
Consultez le bureau de placement de votre école pour connaître les clients potentiels. Les écoles disposent généralement de vastes référentiels de ressources gratuites pour les récents diplômés, allant des bases de données commerciales aux exemples de lettres de vente.
Rejoignez votre chambre de commerce locale. Parcourez les catégories de membres qui pourraient avoir besoin des services d’un parajuriste et envoyez-leur une lettre d’introduction qui met en valeur vos services. Assistez à autant d'événements de chambre que possible, car les personnes qui bénéficient des adhésions à la chambre sont celles qui s'impliquent et qui restent actives.
Examinez les associations de barreaux locales, régionales, de comtés et d’états et devenez un membre actif de ceux que vous pouvez. Les cotisations annuelles des membres peuvent vous empêcher de rejoindre chacun d'entre eux. Par conséquent, en fonction des stratégies définies dans votre plan marketing, vous pourrez décider de suivre la méthode du «jardinage» pour commercialiser votre entreprise de parajuristes indépendante. En d'autres termes, vous pouvez décider de développer votre entreprise en profondeur, puis en la développant de manière exponentielle si les conditions le permettent.
Présentez-vous aux «acteurs puissants» de votre communauté et offrez un nombre limité de services d'assistance juridique gratuite à une entité qui, selon vous, pourrait rapporter des fruits à l'avenir. Les responsables de la planification municipaux et des comtés sont généralement de bonnes sources d’information - chaque entité commerciale potentielle qui souhaite venir en ville est représentée par un avocat et chaque avocat a besoin d’un parajuriste.
Créez un système de suivi dans lequel vous pouvez documenter rapidement les contacts que vous établissez et votre prochain plan d’action. En une semaine, vous serez heureux d’avoir pris le temps de franchir cette étape importante, car elle vous permettra de rester au courant des personnes qui vous demandent de faire un suivi dans une semaine ou des personnes qui demandent du temps pour examiner votre fiche de vente. .
Prenez l'habitude de demander à toutes les personnes que vous rencontrez si elles connaissent quelqu'un qui pourrait avoir besoin des services d'un parajuriste. C’est souvent l’une des étapes les plus difficiles à entreprendre pour un entrepreneur, mais c’est vital lorsque vous développez votre entreprise.
Apprenez tout ce que vous pouvez sur les services des propriétaires d’entreprises que vous rencontrez en vue de développer votre propre réseau de parrainage. N'oubliez pas que les gens aiment faire des renvois crédibles à des professionnels qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance, et vous pouvez vous positionner en haut de la liste.
Pointe
- L’adhésion à une chambre de commerce présente un autre avantage: vous pourrez peut-être nouer des alliances commerciales stratégiques et troquer des services pour lesquels vous auriez autrement à payer. Par exemple, vous pourriez être en mesure de fournir un travail juridique à un graphiste qui pourrait concevoir votre logo.
