Un prix mutuellement avantageux peut faciliter la vente d’une entreprise.
De nombreux propriétaires de petites entreprises rêvent de vendre leur entreprise et de prendre le temps de se détendre avant de passer à la prochaine entreprise. Afin de vendre une entreprise, vous devez d’abord évaluer sa valeur afin de proposer un prix de vente qui ait du sens pour vous et pour les acheteurs potentiels. L'évaluation d'une entreprise peut être hautement subjective, mais il existe des stratégies et des critères précis que vous pouvez utiliser comme points de départ. Soyez réaliste et flexible, et travaillez en étroite collaboration avec les acheteurs intéressés pour développer un package de vente mutuellement avantageux.
Multiplicateurs
Une équation multiplicatrice fournit un point de départ pour évaluer la valeur d'une entreprise. Les équations de multiplicateurs impliquent de prendre le profit ou le flux de trésorerie que l'entreprise génère généralement au cours d'une année, et de le multiplier par une norme largement acceptée utilisée pour évaluer des activités comparables. Les multiplicateurs pour la plupart des industries se situent entre 1.5 et 2.5 fois le revenu net, ajusté pour tenir compte de facteurs tels que les dépenses propres aux propriétaires actuels, telles que les paiements d'intérêts sur la dette de démarrage.
Ajustements tangibles
Une fois que vous avez déterminé un prix de base pour évaluer votre entreprise à l'aide d'un multiplicateur approprié, vous pouvez à juste titre ajuster le prix en fonction des biens de votre entreprise. Si vous êtes propriétaire du bâtiment dans lequel votre société exerce ses activités, ajoutez la valeur de la propriété au prix de vente de l'entreprise. Dans certaines négociations de vente, les acheteurs intéressés peuvent insister pour ajuster la valeur attribuée à l'équipement en fonction du nombre d'années d'utilisation et l'amortir dans vos déclarations de revenus. Par exemple, si votre entreprise possède une machine que vous possédez depuis quatre ans et dont l’amortissement s’établit sur cinq ans, vous ne pourrez peut-être l’évaluer qu’à 20 pour cent du prix que vous avez initialement payé.
Les actifs incorporels
Divers facteurs intangibles peuvent également influer sur la valeur que vous pouvez attribuer à votre entreprise. Si votre société exerce ses activités depuis de nombreuses années et s'est bâtie une solide réputation basée sur un service client exceptionnel, vous pourrez peut-être ajuster le prix de vente pour refléter cet actif incorporel. En outre, si votre secteur connaît actuellement une croissance rapide ou fait l’objet d’une attention soutenue de la part des médias, le prix de vente risque d’être affecté. Alternativement, si vous travaillez dans un secteur en déclin, vous devrez peut-être ajuster votre prix de vente à la baisse.
Le processus de négociation
Indépendamment de votre capacité à justifier la valeur que vous avez déterminée pour votre entreprise, vous ne pourrez vendre votre entreprise que si vous trouvez quelqu'un qui est disposé et capable de l'acheter. En raison de considérations économiques globales telles qu'une récession ou les taux d'intérêt actuels, il peut être difficile pour les acheteurs intéressés de trouver un capital suffisant, même si le prix de l'entreprise est fixé à un prix raisonnable. Pratiquement tous les processus de vente d’entreprise impliquent au moins une ronde de négociations en fonction de la faisabilité de la vente et de l’adéquation du prix demandé.
