L'argent est roi si vous savez vous en servir.
Les achats en espèces sont souvent plus souhaitables pour les détaillants et les vendeurs que pour toute autre forme de paiement. Les liquidités sont immédiates, peu risquées et n’ont pas besoin de vérification de la part de tiers. Pour éviter le jeu de l'attente et toutes les variables qu'il entraîne, beaucoup de personnes sont disposées à travailler avec vous sur un prix si vous présentez des espèces.
Tactique
Prenez votre temps dans toute négociation en espèces. L'argent comptant peut être un avantage puissant dans le processus de négociation et devrait être exploité au mieux par un acheteur avisé. Plusieurs fois, une négociation est gagnée simplement en attendant que l'autre partie soit en guerre d'usure. Montrez l'argent au vendeur pour démontrer que vous l'avez et que vous êtes prêt à acheter. Parler d'une transaction en espèces est une chose, mais lorsque le vendeur voit l'argent devant lui, l'impulsion d'accepter et de conclure la transaction est puissante. Ressentez la situation et lisez votre interlocuteur. Certains vendeurs sont plus ouverts que d’autres. Si vous semblez avoir heurté un mur, il est parfois préférable de passer à autre chose et de trouver un autre vendeur.
Achat d'une maison
Les valeurs immobilières varient considérablement selon l'emplacement et la maison que vous envisagez. Étudiez le marché local et le nombre de propriétés comparables avant de faire des offres au vendeur. Fouillez la maison elle-même pour en savoir un peu plus sur son histoire. Parmi les facteurs importants qui pèsent dans le prix figurent le nombre de propriétaires qui y ont habité, la date de sa construction et la durée de sa vente. Découvrez pourquoi le propriétaire s'en va et son envie de vendre. Ces facteurs peuvent tous être utilisés comme un levier pour faire baisser le prix et doivent être mentionnés lorsque vous arrivez finalement au prix. Faites une offre suffisamment basse pour être prise en compte, mais pas si basse qu'elle soit insultante pour le vendeur. Mentionnez que vous allez payer en espèces et qu'il n'y aura pas d'attente pour le processus de prêt hypothécaire ou la clôture. La rapidité et la facilité d'une transaction en espèces rendront votre offre plus attrayante que des offres comparables faites par des acheteurs avec des hypothèques. Attendez que le vendeur fasse une contre-offre, puis profitez du processus de va-et-vient jusqu'à ce que vous obteniez un nombre convenable pour les deux parties.
A Louer
Même le loyer est ouvert à la négociation si vous payez en espèces. Adressez-vous à votre propriétaire et indiquez-lui votre volonté de payer en espèces chaque mois quelques jours à l’avance en échange d’un pourcentage de réduction de loyer 5. Si votre locateur souhaite obtenir le paiement à l'avance et que les chèques soient effacés, il peut être prêt à traiter. Si vous avez encore plus d’argent en main, suggérez un paiement forfaitaire pour les prochains mois 6 si le propriétaire est disposé à réduire un peu le loyer.
Marchandises au marché
Avant de vous rendre au marché, comptez votre argent et ne prenez que ce que vous êtes prêt à dépenser pour les articles dont vous avez besoin. Cela vous évitera de trop dépenser et facilitera vos négociations car il y a une limite stricte à ce que vous avez à offrir. Au marché, tenez-vous-en aux articles dont vous avez vraiment besoin ou que vous souhaitez et ne vous laissez pas distraire par des babioles brillantes. Demandez le prix d'un article et permettez au vendeur de nommer le prix en premier. Ne parlez jamais en premier dans le processus de négociation ou vous avez peut-être déjà perdu en allant trop haut. Faites une offre d’environ 10 à 20% du prix indiqué. Voyez à quel point le vendeur est réceptif à votre offre et partez de là. Permettre au vendeur de lever l’ante puis de contrer avec une enchère inférieure. Une négociation réussie peut durer un certain temps, mais tant que le vendeur passe du temps avec vous, il est probable qu'un accord sera conclu.
