Poser les bonnes questions vous aidera à trouver le bon agent immobilier pour vendre votre maison.
Lorsque vous vendez votre maison, vous voulez faire le maximum de profit. Pour ce faire, vous devriez obtenir l'aide d'un agent immobilier de qualité. Mais lorsqu'il s'agit de vendre une propriété, certains agents font beaucoup de promesses et ne donnent pas de résultats. Connaître les bonnes questions à poser vous aidera à éliminer ces agents et à trouver quelqu'un qui fera la vente que vous désirez.
Combien de maisons avez-vous vendues au cours des six derniers mois?
Vous voulez un agent immobilier qui connaisse le marché actuel et adapte ses stratégies pour s’adapter au marché. Si un agent immobilier n’a pas vendu de maison au cours des six derniers mois, il ne connaît pas bien le marché ou n’est pas efficace pour le naviguer. En plus d'un agent qui n'a vendu aucune maison au cours des six derniers mois, un agent qui n'a pas eu d'inscriptions au cours des six derniers mois peut ne pas avoir l'expérience ou la réputation dont vous avez besoin.
Quelle est la durée moyenne de vos annonces sur le marché?
La durée moyenne d'une maison sur le marché varie selon les régions. Quelles que soient les moyennes de votre région, vous souhaitez vendre votre maison rapidement. Comparez la réponse d'un agent immobilier à cette question à la moyenne locale. Si ses annonces sont sur le marché beaucoup plus longtemps que la moyenne, elle ne sera peut-être pas le meilleur choix. Cherchez un agent dont le temps moyen sur le marché est inférieur à celui de la région.
Quel est votre rapport prix moyen / prix catalogue / prix de vente?
Un bon agent sait à quoi une maison va se vendre et la tarifie en conséquence. Si vous trouvez un agent qui vend régulièrement des maisons bien en dessous de son prix catalogue, l'agent ne connaît pas bien le marché ou n'attire pas les bons acheteurs. Bien qu’il y ait une certaine marge de négociation dans tout prix affiché, choisissez un agent dont les inscriptions se vendent régulièrement à des prix proches de ceux indiqués.
Comment déterminez-vous le prix catalogue?
Pour déterminer un prix affiché, un agent compétent examine les prix des maisons comparables vendues ainsi que celles en vente dans le quartier et analyse le marché actuel. Un agent qui connecte simplement quelques détails sur votre maison à un programme informatique ou qui récupère quelques maisons similaires lors d’une recherche sur Internet risque de ne pas tarifer votre maison efficacement. Cela pourrait amener votre maison à rester sur le marché ou à réduire votre produit net.
Quels types de publicité utilisez-vous?
Lorsque vous vendez votre maison, vous avez besoin d'un agent qui profitera de multiples ressources et stratégies pour faire de la publicité pour votre maison. Un agent qui ne compte que sur quelques services de référencement et une annonce dans un journal ne pourra probablement pas faire le travail efficacement. Recherchez un agent qui utilise diverses ressources Internet, imprimées et professionnelles pour annoncer votre maison au groupe d'acheteurs potentiels approprié.
Que ferez-vous pour que ma maison se démarque?
Dans un marché saturé, les maisons comme la vôtre sont probablement à la pelle. Le travail d'un agent consiste à faire en sorte que votre maison se démarque en lui attribuant un prix concurrentiel, en offrant des incitatifs et en créant du matériel publicitaire qui met en valeur les qualités de votre maison. Ne vous laissez pas décourager par un agent qui suggère d’apporter des modifications mineures à votre maison, telles que désencombrer, peindre ou faire de l’aménagement paysager pour l’aider à paraître belle et se démarquer des autres.
Que facturez-vous?
Ne choisissez pas automatiquement l'agent ayant les frais les plus bas. Les agents de qualité peuvent facturer un pourcentage plus élevé du prix de vente de la maison, mais en valent souvent la peine. Un agent dont les frais sont moins élevés risque de ne pas consacrer autant de temps à la vente de votre maison ou d’embaucher plus de vendeurs à la fois, ce qui vous laisse moins de temps à consacrer à vous. Il est dans votre intérêt d'avoir un agent qui consacre le temps et l'argent nécessaires à la vente de votre maison.
