Sourire: elle n'en facture que 4%
Les agents immobiliers gagnent de l'argent en organisant des ventes de maisons et en prenant une part de prix de vente, généralement dans la gamme de 5 à 6 pour cent. Ces frais sont généralement payés par le vendeur à la clôture et sont déduits de l'argent du vendeur et remis à son agent. Cependant, l'agent du vendeur ne peut pas garder tout l'argent. L'agent du vendeur doit partager la prime avec l'agent de l'acheteur. Si ce n'était pas le cas, les agents immobiliers travailleraient essentiellement gratuitement lorsqu'ils montreraient des maisons, et personne ne voudrait travailler pour rien.
Les 6 pourcent "Tradition"
Les taux des commissions immobilières ne sont pas fixes, ce qui signifie que vous pouvez négocier avec votre agent immobilier pour des frais inférieurs. Bien qu'une commission de 6% soit courante, la commission moyenne des agents en 2015 était de 5,26%. Lorsque vous parlez de commission, vous remarquerez peut-être que votre agent se réfère souvent à une «commission traditionnelle». Cela peut sembler étrange, mais c'est tout à fait normal dans les milieux de l'immobilier. Il est illégal pour les agents d'une région de fixer leurs prix en acceptant tous de facturer un tarif spécifique. Toute référence à un taux «standard» ou «normal» a une connotation négative pour les agents immobiliers parce que se référer à une norme de prix pourrait se référer à un prix fixe, et c'est un non-non.
Qui paie, qui l'obtient
Dans presque tous les cas, c'est le vendeur qui paie la commission. Donc, si vous vendez une maison pour 200 000 $ et que votre agent facture une commission de 6%, vous devrez débourser plus de 12 000 $. Généralement, l'agent du vendeur et l'agent de l'acheteur partagent la commission 50-50, alors dans ce cas, chaque agent recevrait 6 000 $. Cette scission est négociable, cependant. En fait, à peu près tout est négociable quand il s'agit de commissions. Un agent peut généralement facturer 6%, mais vous pouvez essayer de la réduire à 5%, accepter un accord dans lequel sa commission dépend de la rapidité de la vente de la maison, ou trouver un autre arrangement.
Qu'est-ce que la Commission couvre
Si vous pensez à un changement de carrière de 3 pour cent par maison, détrompez-vous. Les agents immobiliers ne conservent pas tout cet argent. Les agents travaillent généralement par l'entremise d'un courtier. Le courtier est la société dont le nom apparaît sur le signe à vendre dans la cour. Les courtiers paient également les frais d'inscription au MLS, les frais de publicité et autres dépenses associées à la vente de maisons. Les commissions sont généralement réparties entre l'agent et le courtier, et le pourcentage de la répartition varie. Par exemple, les nouveaux agents d'une maison de courtage particulière pourraient conserver moins de la moitié de l'argent qu'ils gagnent, alors que les agents chevronnés qui font beaucoup d'affaires pourraient en garder les trois quarts.
À votre façon
Il existe des alternatives à la structure de commission typique. Les maisons de courtage à prix forfaitaire et à escompte établissent la liste des maisons pour un montant en dollars plutôt qu'un pourcentage du prix de vente. Vous pouvez mettre votre maison en vente par le propriétaire (FSBO) et agir comme votre propre agent, la publicité de la maison et la mise en place des offres des acheteurs potentiels vous-même. Sachez cependant que la plupart des acheteurs travailleront avec des agents, et ces agents s'attendent probablement à une commission de votre part en tant que vendeur. Si vous optez pour une tarification forfaitaire ou un paiement différé lors de la vente et que vous voulez que les agents amènent leurs clients, vous finirez par payer une commission, mais à un taux moindre.
