Suite à une catastrophe immobilière qui a bouleversé les acheteurs et les vendeurs, certains signes indiquent que le marché est à la hausse. Et maintenant, avec les taux hypothécaires bas et la reprise de l’économie, les acheteurs de maison sont plus susceptibles de se lancer dans une guerre d’enchères avant de pouvoir signer sur la ligne pointillée.
Selon Redfin, une société de courtage immobilier en ligne, plus de 69% des maisons mises en vente en juin comportaient plusieurs offres. Jusqu'à récemment, les guerres d'enchères étaient généralement plus courantes pour les propriétés de bas de gamme, mais elles deviennent également de plus en plus populaires pour les logements plus chers.
«Il y a beaucoup de demande accumulée en ce moment. Les gens veulent avoir rapidement leur place », a déclaré Glenn Kelman, directeur général de Redfin, au Wall Street Journal dans un article décrivant les conseils nécessaires pour gagner une guerre d'enchères tout en obtenant de bonnes affaires. Ici, tour d'horizon du top de l'article stratégies d'achat:
Connais ton quartier
Vérifiez le prix demandé auprès de votre agent immobilier ou comparez-le au prix affiché sur des sites tels que Realtor.com, Trulia, Zillow ou Redfin. Il n'y a pas de meilleur moyen d'offenser un vendeur que de commencer les négociations avec une première offre beaucoup trop basse. Le lowballing était peut-être un stratagème intelligent avant la récession, mais de nos jours, les acheteurs doivent faire preuve de plus de franchise lorsqu'ils effectuent un premier déménagement. En fait, selon un expert cité dans l'article, la meilleure tactique serait peut-être de faire une offre maximale dès le départ.
Garde ton calme
Les guerres d'enchères peuvent rapidement devenir émotives, surtout si vous êtes tombé amoureux d'une propriété. Il est donc important de vous rappeler vos limites financières. Choisissez un "numéro d'appel" qui correspond au prix le plus élevé que vous êtes prêt à payer et gardez-le toujours à l'esprit afin de savoir quand passer à autre chose.
N'ayez pas peur de faire des compromis
Être flexible sur les termes de l'accord peut vous donner une longueur d'avance. Que vous laissiez le vendeur déterminer la date de votre déménagement, ou que vous renonçiez à votre droit de visite, vous pouvez faire preuve de courtoisie à son égard afin d’obtenir un prix plus avantageux.
Courez, ne marchez pas
Faites autant de travail préparatoire à l’avance - par exemple, assurez-vous d’être pré-qualifié pour un prêt hypothécaire avant de faire une offre - afin que, une fois que vous avez trouvé un lieu que vous aimez, vous puissiez agir rapidement. Venir avec une offre approuvée par la banque rapidement peut vous aider à battre les autres enchérisseurs.
Essayez encore
Si vous perdez une bataille d'enchères, rappelez-vous que tout ne peut pas être perdu. Tous les contrats de logement ne se terminent pas bien. Informez donc l'acheteur que, si l'offre gagnante échoue, la propriété vous intéressera toujours. Il se peut que vous obteniez la maison de vos rêves - au prix de vos rêves - après tout.
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