Lorsqu’ils terminent les formalités administratives, certains concessionnaires automobiles peuvent essayer d’ajouter de l’argent à votre dernière note en proposant des options de dernière minute. Il est important de ne pas vous effondrer et d'inspecter minutieusement vos écritures pour vérifier si des accusations ont été "par erreur" ajoutées.
Christopher Schnieders en était à la dernière étape d’une longue et pénible expérience d’achat de voitures lorsque le concessionnaire s’est laissé surprendre par une surprise pas si inattendue. «C’était vraiment stressant de négocier le prix et de savoir que quelque chose allait se produire», déclare la coordonnatrice résidente et administrative d’un groupe de réflexion basé à l’Université de Californie du Sud.
«Nous avons donc tout réglé et les documents sont prêts à signer, littéralement avec le stylo dans la main, et le vendeur offre une alarme pour environ 850. Il dit qu'il est déjà installé et que si je ne le veux pas, je devrai attendre ou revenir pour pouvoir le retirer de la voiture.
"Je ne pouvais pas le croire, mais je savais que cela arriverait", ajoute Schnieders. Il a décidé de se faire réveiller plutôt que de passer plus de temps chez le concessionnaire ou de devoir rentrer. "Et ce qui retient l'attention, c'est que le son de l'alarme est nul. continuais à partir au hasard. Maintenant, je n’allume jamais la chose.
La vente difficile
L'expérience de Schneiders n'est pas inhabituelle. Lorsque vient le temps de finir la paperasse et de prendre livraison du véhicule, de nombreux concessionnaires automobiles tenteront de compléter et de rentabiliser leur bénéfice en proposant - ou parfois en ajoutant, sans l’approbation du client - une multitude d’options de dernière minute. Et c’est généralement le moment où les acheteurs de voitures sont les plus vulnérables et veulent simplement quitter leur véhicule.
Ils vous inciteront à protéger le dessous de la voiture contre la rouille, son intérieur impeccable avec une protection en tissu et le travail de peinture brillant avec un scellant. Ils offrent des systèmes stéréo et vidéo, des alarmes et des gravures de fenêtre. Et bien que les factures de réparation soient la dernière chose qui vous préoccupe lorsque vous achetez une nouvelle voiture, vous serez sans aucun doute obligé (e) de souscrire une extension de garantie coûteuse. Bien entendu, tous ces éléments peuvent facilement être ajoutés à votre financement. Quelles que soient la tactique d'effarouchement, la finesse ou le tour de passe-passe qu'un concessionnaire utilise pour vous convaincre du contraire, vous n'avez pas besoin de la plupart de ces choses.
La voiture que vous voulez
Étant donné que ces options vous sont généralement imposées lorsque vous avez terminé votre contrat (ou votre épreuve) et que vous êtes prêt à partir, il est essentiel de rester ferme, de rester concentré et de ne pas céder le passage à un vendeur insistant. C'est également un moment important pour inspecter minutieusement les documents finaux de votre achat, car il est connu que les revendeurs trompeurs ajoutent des frais supplémentaires «à tort».
Et si quelque chose semble mal et ne peut pas être résolu, préparez-vous à renoncer à la transaction si cela signifie économiser une quantité importante d’argent. Même si personne ne veut recommencer à ce moment-là, gardez à l’esprit que le concessionnaire ne veut pas perdre la vente et renoncera probablement aux options supplémentaires - et se concentrera plutôt sur la vente de la voiture de votre choix.
Voici huit des options de revendeur les plus courantes et comment les éviter.
Traitement antirouille: Certains revendeurs facturent ce service jusqu’à concurrence de 800 $, ce qui ne représente parfois rien de plus que la pulvérisation d’un revêtement d’un aérosol dans les passages de roues. Mais la plupart des véhicules de nos jours bénéficient d'une garantie couvrant les dommages causés par la rouille pendant plusieurs années. Si le concessionnaire vous dit qu'il a déjà été appliqué à la voiture sans votre consentement, refusez de payer pour cela.
Protection du tissu: Pour quelques centaines de dollars, certains concessionnaires essaieront de vous vendre une protection en tissu pour l’intérieur de votre voiture qui repoussera les taches. Vous le connaissez comme Scotchgard. A la place, achetez plusieurs canettes, vaporisez-les sur les sièges et placez vous-même un tapis. Vous économiserez de la pâte et vous aurez l'esprit tranquille la prochaine fois que vous renverserez du café dans votre voiture.
Peinture scellant: C’est un autre cas où le concessionnaire espère que l’acheteur de voiture sera suffisamment crédule pour croire qu’il utilise une technique et un matériau spéciaux qui garderont la peinture de l’usine en bon état, alors que c’est généralement le même produit que l’on trouve dans un magasin de pièces automobiles. La meilleure façon de préserver la finition de votre voiture est de la laver et de la cirer régulièrement. Mieux encore, prenez l'argent que vous payeriez au concessionnaire pour «sceller» votre peinture et le dépenser plutôt pour des détails professionnels occasionnels.
Gravure de fenêtre: Un autre balisage d'argent facile pour les concessionnaires automobiles; ils gravent le NIV de votre véhicule sur une vitre de sorte que votre voiture puisse être traquée au cas où elle serait volée. Mais cela ne va pas effrayer les voleurs, surtout s'ils brisent la fenêtre pour entrer. Si vous le pensez, ne payez pas quelques centaines de dollars au concessionnaire automobile pour le faire. Achetez un kit $ 20 dans un magasin de pièces automobiles local et faites-le vous-même.
Système d'alarme: De nombreuses voitures sont fournies avec une sécurité de base, telle que des clés codées, mais de nombreux concessionnaires essaieront également de vous vendre un système d'alarme complet. Un bon système de sécurité est un investissement judicieux si vous vivez dans une région où les taux de vols automatiques sont élevés ou si vous conduisez un véhicule prisé des voleurs de voitures, vous obtiendrez généralement un meilleur accord en optant pour une alarme «aftermarket» installée par un système d'alarme. Mais si vous décidez d’utiliser l’alarme supplémentaire du revendeur pour des raisons de commodité, assurez-vous qu’il s’agit d’une marque réputée, telle que Code-Alarm ou Automate, et que vous ne serez pas surchargé en comparant les obtenez avec ce qui est disponible sur le marché secondaire.
Garantie prolongée: Comme les véhicules bénéficient de garanties plus longues et plus complètes de nos jours, les garanties prolongées ne valent généralement pas l'argent supplémentaire. Si vous envisagez de rester accroché au véhicule pendant une longue période, une extension de garantie peut constituer un bon investissement si et quand votre voiture nécessite des réparations majeures. Mais ne l'achetez pas chez le concessionnaire, car vous pouvez souvent obtenir une meilleure offre auprès d'assureurs indépendants, tels que Warranty Direct.
Changeur de CD: Le prix d'un changeur de CD chez un concessionnaire peut être le double de celui d'un magasin de voitures stéréo ou d'un magasin d'électronique. En effet, les constructeurs automobiles utilisent des connexions et des câbles exclusifs qui obligent le propriétaire à utiliser les changeurs de CD de la marque - à moins que vous ne sachiez mieux. De nombreux magasins de voitures stéréo proposent des adaptateurs permettant de connecter un changeur de CD de rechange à une radio d'usine équipée de commandes de changeur de CD pour une fraction du coût de l'option revendeur. Mais ces jours-ci, vous voudrez probablement ignorer le changeur de CD et vous assurer que votre voiture dispose d'une entrée auxiliaire vous permettant de connecter un lecteur MP3 ou un système tel que Ford Sync pouvant également contrôler un lecteur MP3 par activation vocale.
Vidéo sur le siège arrière: Le choix de cette option de concessionnaire n’est pas aussi facile à décider que ceux mentionnés ci-dessus. Alors que vous pouvez généralement obtenir un système vidéo équivalent pour le marché secondaire après avoir économisé plusieurs centaines de dollars, certaines personnes préfèrent l’intégration transparente et les fonctionnalités (telles que la possibilité de contrôler le système à partir de la radio intégrée au tableau de bord) d’un système installé par le concessionnaire. De plus, vous pouvez intégrer le prix du système d'un concessionnaire dans le coût total du véhicule et, si vous financez ou louez le véhicule, payez-le petit à petit.
Véhicules les plus populaires sur MSN Autos
1. Honda Accord
2. Toyota Camry
3 Toyota Corolla
4. Nissan Altima
5. Toyota Camry
6. Mercedes-Benz C-Class
7. Toyota Prius
8. BMW 3-Series
9. Cadillac CTS
10. Honda CR-V
Plus sur MSN Autos
- Recherchez des voitures neuves et d'occasion avant d'acheter
- Apprenez à réduire l'impact de votre voiture sur l'environnement
- Gadgets et mises à niveau pour les voitures plus anciennes
Fourni par MSN Autos
